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《創業思維》

2019/08/05 10:56:54 來源:北京文藝網  
   
4個關鍵步驟,6大思維邏輯,沖破市場禁錮,打造快速成長的創業公司!愛彼迎、instrgram、宜家都在反復踐行的創業思維!

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  《創業思維》


  創業思維:如何快速打造席卷市場的創業公司


  作者:(日)馬田隆明 著


  譯者:李雨萍 譯 斯坦威出品


  出版社:北京聯合出版公司


  上市時間:2019年8月


  書號:978-7-5596-3334-7


  定價:49元


  4個關鍵步驟,6大思維邏輯,沖破市場禁錮,打造快速成長的創業公司!愛彼迎、instrgram、宜家都在反復踐行的創業思維!


  編輯推薦


  【4大關鍵,打破固化思維,全新定義創業新思路】


  在經濟快速發展變化的時代,傳統的創業模式已不能滿足實現企業爆發式增長的需要。《創業思維》為創業者們提供了新的思維模式,即從最初的產品創意到確定目標市場,再到風險戰略及產品價值確認,通過這4個關鍵步驟,幫助創業公司實現迅速發展!


  【愛彼迎、instagram、宜家,都在反復踐行的創業思維】


  愛彼迎“把家借給別人留宿”的概念,instagram“圖片分享模式”的理念,宜家“將家具拆分,供客戶自己運輸”的經營戰略,谷歌的“精準搜索”程序,都是反復踐行創業思維的結果。即在獨特創意的支持下,確定細分市場,打造備受歡迎的產品,最終占據市場!


  【東京大學創業顧問的企業進階指南】


  作者馬田隆明在微軟任職產品經理期間,就已經對打造備受歡迎的產品頗有心得。現在在東京大學產業協會任創業總顧問的他結合多年工作經驗,幫助無數精英學者答疑解惑,指導他們選擇正確的創業之路,幫助這些新興的創業公司在短期內實現爆發式增長!


  內容簡介


  在經濟環境快速變化的今天,有一批創業年限不超過20年的企業,如愛彼迎、Instagram,已經在極短的時間內完成了快速增長,漸漸滲透進全世界人們的生活中。在全球,這種以快速成長為目標的創業公司不斷增加,創業也成為許多精英階層的第一選擇。


  成功的創業公司都有自己優秀的創意和戰略,但這種創意在外人看來往往有悖常理。但如果無法理解這種思維模式,你的創業公司就無法取得成功。《創業思維》將從產品創意、目標市場、風險戰略及產品價值等角度出發,利用全新的思維方式,幫助創業者摒棄舊有觀念,重新規劃戰略路線,重新尋找產品創意,定位目標市場,并在逐步發展中,成功壟斷市場,實現創業公司效益的爆發式增長!與此同時,也幫助那些想要在生活和工作中突破自己的人,顛覆思維模式,從全新的角度實現突破。


  作者簡介


  馬田隆明,畢業于多倫多大學,曾在日本微軟就職,并擔任產品經理、技術顧問。現在在東京大學從事學生的創業啟動支援行動,任東京大學產業協會創業推進本部、東京大學本鄉技術基地總監。


  目錄


  序章


  劇增:創業公司真正追求的目標


  為什么如今創業公司會如此受人矚目?其中一個原因在于,全世界都在追求創新,而創業公司作為經濟發展的重要舉措之一,被各國政府給予厚望。


  在各方因素的大力扶持下,創業思維也逐漸形成體系。而創業公司的目標是,積極利用世界的不確定性,在短期內實現快速增長。


  第一章


  創意:顛覆思維模式,變“不合理”為“合理”


  創業公司都是從“創意”開始的。如果創意不好,無論擁有多么優秀的團隊、產品和執行力,都無法實現快速增長。


  在創業思維體系中,優秀的創意都是不合理的,越是困難的創意就越容易得到后方的支持,吸引到優秀的人才,打入沒有競爭的市場。而現在無人相信的創意,往往就是創業公司成功的關鍵。


  第二章


  壟斷:瞄準小市場,緩慢擴張


  在思考創業公司的戰略時,“壟斷”是一個重要的關鍵詞。這也是一個反常規的事實,創業公司應該追求的不是勝利,而是避免“競爭”,實現“壟斷”。


  創業公司實現“壟斷”戰略,最需要的就是加快“速度”,從選擇小型市場開始,集中顧客源,構建持續打動顧客的機制,在幾乎沒有競爭對手的情況下,降低成本,完成“壟斷”之路。


  第三章


  產品:比起多數人的“喜歡”,更要追求少數人的“愛”


  很多創業公司的失敗原因都是資金困難,但資金困難歸根結底只是癥狀而不是原因。創業之所以會失敗,是因為在資金困難之前沒能制造出顧客想要的產品。


  對于創業公司而言,想要迅速發展,需要滿足的條件是“制造人們想要的產品”以及“該產品可以推廣給所有人”。只要是受人喜愛的產品,自然會形成口碑,總有一天會迎來爆點。


  第四章


  風險:大獲成功的創業公司不會隨意冒險


  即使創意、戰略、產品、執行力、團隊都很完美,可如果缺乏運氣,創業公司也無法成功。如果不順利的話,就把這種失敗視為結果上的失敗,但能比別人學習到更多,在經驗方面領先一步。


  “將極端保守的投資與極端具有投機性的投資組合在一起,拋棄一切中等風險。”有望獲得超出預期的巨大回報。


  終章


  思維:將創業思維融入你的職業生涯


  預計到2027年會有75%的企業被替換。也就是說從如今的形勢來看,即使運氣極佳,能夠進入優秀的企業工作,也并不意味著這家企業可以一直高枕無憂。


  你需要選擇的不是只能賺取零用錢的副業類型,而是可以為你帶來更大利益的副業。可以把杠鈴策略用在自己本身的時間投資里,將9成的時間投資在安全可靠的事業上,剩下的1成積極地投資在冒險上。這在創業思維中會派上極大用場。


  結語


  試讀


前言


  假如現在是節假日,你穿著睡衣慵懶地躺在床上,用安卓(Android)智能手機漫不經心地刷著臉書(Facebook)。突然,你看到你的朋友用照片墻(Instagram)美化并上傳了旅游地的風景照。瀏覽著這些照片,你也突然萌發了去旅行的念頭。


  于是,你通過連我(Line)邀請你高中時代的朋友,一邊與他聊著目的地,一邊通過谷歌(Google)搜索候選的目的地。在確定了旅行的目的地之后,你立刻打開天巡網(Skyscanner)的 APP,確認可以訂到廉價機票。接下來,你在愛彼迎(Airbnb)上查找并預訂了既便宜又交通便利的民宿。民宿主人的評價也很好,待人友善,你對旅行的期待更高了。為了制訂更加詳細的計劃,你在亞馬遜(Amazon)上購買了旅游攻略,并把它下載到電子書閱讀器(Kindle)中,直接在床上閱讀起了電子書……


  這種過去難以想象的光景,如今已經成為日常的一部分。


  放在 10 年前,如果你想要去旅行,首先要做的應該就是換好衣服,去書店購買用來挑選旅行地的旅行指南手冊。


  在閱讀完旅行指南手冊之后,你還要打電話給朋友,與對方商量決定旅行的候選地,這個步驟恐怕要花上好幾天時間。過幾天你還要再去旅行社一次,排幾十分鐘的隊,才輪到你與窗口的人對話,經過與對方各種商討,你終于報好旅游團。去銀行轉完賬以后,你還要再回一次旅行社,取預約單和票據……整個過程需要往返多次。如今,只需要手邊的一部智能手機,就能完成全部事宜,而且可以比過去更快捷、更便宜地獲取你想要的產品和服務。


  我列舉的這些提供先進服務的公司,大多都是極為年輕的公司,它們創業的年限不超過 20 年。其中也有不足10 年的公司。當我們恍然回神的時候,身邊已經充斥著這一類的產品和服務,它們在極短的時間內完成了快速增長,漸漸滲透進全世界人們的生活中。


  這些在短期內完成快速增長的臨時組織團體,名為“創業公司”。


  近年來,全球以加速成長為目標的創業不斷增加。


  在美國的頂尖大學,“創業”的選項已經成為一種現實的職業生涯規劃。尤其是在其中的精英階層中間,正在興起一股“努力創業,以創建更好的社會為己任”的風潮。例如,在理科的頂級學府麻省理工學院(MIT),畢業5年以內的創業人數超過全體學生的12%。


  而且,各國政府也將下一個階段的經濟發展寄希望于創業公司和其他類型的公司,并為它們提供各種各樣的支持。公司之間的開放式創新合作也變得更為積極,與創業公司談 合作和收購的公司也越來越多。


  如上所述,創業公司吸引了全球的關注。由此可以預見,今后創業公司的從業人員也會越來越多。


  但是,在初次與創業公司接觸的人看來,這一公司形態或許有些與眾不同。普通商務的思維模式和創業方法論, 其實大部分都不能完美套用在以快速增長為目標的創業公司身上。


  最特殊的一點在于:“創業公司是反直覺的。”創業公司具備這種反直覺性也是本書試圖傳達的一個事實。


  這里所謂的反直覺指的是“瞬間的推論和直覺的判斷實際上并不準確”;反論指的是“乍一看似乎有悖真理,實際上卻闡明了真理的一個側面的表述”。


  在創業公司的優秀創意和優秀戰略中,往往包含一些“自己的直覺判斷有誤”以及“乍看有悖常理”的內容。如果無法準確理解創業公司的這種反直覺性和“反論”,創 業公司將無法取得成功。


  因此,本書旨在介紹在創業公司的領域為什么會出現反直覺的事項和反論的言論,并在此基礎上幫助更多人加深對創業公司的這種思維方式的理解。


  不過,我在后面也會談到,這種思維方式不能全盤照搬到“公司”中。請記住,這些歸根到底只適用于創業公司這種以“快速增長”為目標的創業。


  我曾經在外資IT企業“微軟”擔任 Visual Studio軟件開發工具的產品經理,后來又做了幾年的“技術傳播者(傳道者)”,為軟件工程師提供最新的技術信息。


  后來,微軟創投(Microsoft Ventures)在全球興起,我也作為日本的創業公司支援團隊的一員,為創業公司提供 技術支持。與此同時,我還從全球的微軟創投的同伴那里,學習到了世界級的創業支援的體系和經驗,不斷為日本創業公司的國際發展提供支持。


  在進行這些交流的過程中,我深刻地認識到,日本的創業公司想要在全世界獲得競爭力,技術和人才至關重要,于是我選擇調到東京大學,目前在東京大學產學協創推進本部,從事大學創業公司和學生技術項目的支援工作。


  本書想要集中介紹三點:“創意”“戰略”和“產品”。 這是目前為止我所提到的涉及創業公司的知識之中最為重要的三點——尤其是對于創業前期和創業初期的創業公司而言。


  創業公司想要成功,還有很多其他必不可少的因素,比如團隊、執行力和資金等。但是,為了讓讀者理解創業公司 所特有的、具有反直覺性和反論性的原則,我想把目光聚焦于“創意”“戰略”和“產品”這三個因素上。


  此外,無論能力多強、多么出類拔萃,如果沒有運氣,創業公司也無法成功,因此,本書也想要探討一下“運氣”。


  最后,為了確認這些創業公司的思維方法的效果,我還想要嘗試把它們應用在職業生涯規劃和投資等其他領域。


  已經在創業公司中工作的讀者需要比本書更加詳細的知識,我在網上上傳了各種幻燈片,以供這一類的讀者參考。另外,為了讓讀者理解創業公司的思維方法,本書不僅僅面向創業者,還面向創業公司的所有相關人員。因此,本書的目標讀者有以下幾類人:


  ·   打算做創業公司的人


  ·   已經開始做創業公司,想要了解創業公司的原則的人


  ·   對進入創業公司中工作,這一職業規劃有興趣的大學生和剛踏入職場的人


  另外,對于目前與創業公司沒有直接關系的職場人士,尤其是以下這類讀者,本書或許有很多部分值得參考:


  ·   新興業務的負責人


  ·   負責批準新業務的管理人員


  ·   與創業公司接觸的公司負責人


  我制作的面向創業公司的幻燈片,經常會收到這種反饋:“幻燈片的內容非常輕松,可以隨手分享給別人閱讀。” 本書也想以此為基準,希望可以把這本書傳遞給那些對創業 公司有興趣以及我希望能夠對創業公司做些了解的人,并對他說:“請閱讀一下這本書。”如果你遇到對創業公司有興趣的上司或朋友,可以把這本書介紹給他們。


  回顧歷史,很多改變世界的創新其實都是從小規模的新興公司誕生的。如今正在成長壯大的公司最初也是從小公司起步的,后來它們通過創新實現了急速增長,一躍成為大公司。


  可以預見,從需要有更多創新的現代社會到不久的將來,創業公司這種急速增長的公司形態將會變得更加重要。


  因此,我希望自己可以略盡綿力,幫助更多的人了解在硅谷率先孕育出的創業公司的方法論,并且創造能夠讓更多人挑戰創業的環境。


  我就是在這種念頭的驅使下,開始寫這本入門書,希望能夠將創業公司的獨特的思維方法介紹給更多人。我所介紹的思維方法和觀念大多都是前人的經驗,或許沒有那么新穎,但我會盡量簡明易懂地介紹,希望能夠幫助到更多人。


  我相信創業公司的思維方法不僅對創業公司這種公司形態有幫助,在學術研究和新興業務等領域中也能夠派上用場。本書所要介紹的創業公司的思維方法,即創業思維,如果也能夠在創業公司以外的領域,幫助到那些想要開始一些新的嘗試的讀者,我將感到無比榮幸。


  序章是寫給那些還不怎么熟悉創業公司這個詞的讀者的。如果是對創業公司已經有相應的理解的讀者,可以跳過此章,從第一章“創意”開始閱讀。


  (編輯:李思)


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